“線上刷電影，線下搶周邊”，伴隨《哪吒2》票房持續(xù)飄紅、高歌猛進，周邊衍生產品也供不應求，出現斷貨局面，被影迷連連“催更”。盲盒手辦、徽章卡牌、毛絨玩具……這些“吒兒”的周邊衍生品來自哪里？答案是，大部分產自有“中國潮玩之都”美譽的東莞。當爆火文創(chuàng)搭載硬核制造，這里的衍生品產業(yè)鏈，正重新定義文創(chuàng)的商業(yè)想象力。

哪吒手辦眾籌引影迷熱切響應

工人分成兩班 開足馬力加班

“做工精致，包裝到位，國漫谷子定有高人指點！”“超絕工藝，買了框準備供起來”“好想給所有人看我的閃閃小吒兒”……社交平臺上，關于《哪吒2》谷子的討論層出不窮。沒搶到的人連連催貨，手快者則美美秀出自己的“人生之谷”。

“谷子”一詞，由Goods（商品）音譯而來，指的是由動漫、游戲、偶像等版權作品衍生出的周邊產品，包括海報、徽章（吧唧）、卡片、掛件、手辦、娃娃等，被視作當代年輕人的“精神食糧”。

在影迷們的討論中，《哪吒2》官方衍生品合作方之一，FunCrazy塑料主義的亞克力色紙、反光馬口鐵徽章、劇情膠片卡等，因工藝細膩精美備受贊譽。其淘寶店內不少產品已經斷貨，正處于預售模式。而為FunCrazy塑料主義獨家生產《哪吒2》系列周邊的，正是位于東莞萬江的廣東衡立泰工藝品有限公司。

“現在這批貨，我們正加班加點制作中，預計3月初就能出貨了?！焙饬⑻┛偨浝黻愳鹘榻B，去年公司即接到品牌方的30余萬套訂單，于今年1月初交貨，上線不久即銷售一空。春節(jié)后，品牌方繼續(xù)追加百萬套訂單，同時還在不斷設計新款。

近半個多月來，新訂單一直在加，目前已超過300萬套。工人分成兩班，開足馬力生產?！拔覀兊漠a能沒有問題，肯定能如期交貨?！泵鎸Ａ坑唵?，陳祺信心滿滿。而影迷們對自家產品的認可，也令他感慨心血沒有白費?！爱a品經過不斷打樣、調整工藝，才最終制作出來。比如亞克力色紙中使用了銀蔥細閃工藝，用閃光燈拍攝，可以逼真還原電影中哪吒火焰、敖丙在水里的效果。質感非常精美，盡可能體現國漫優(yōu)質IP的魅力?！?/p>

據央視財經數據，2024年中國“谷子經濟”市場規(guī)模達1689億元人民幣，同比增長超40%。陳祺告訴記者，作為生產方，公司并不完全是被動接受、制作產品，也在與品牌方共同設計、開發(fā)新款，并不斷在設備和工藝上精進?！跋衲倪高@種好的IP，生命周期會很長。優(yōu)質內容與制造力結合，是‘谷子經濟’持續(xù)破圈，帶動企業(yè)發(fā)展的關鍵?！?/p>

“冰墩墩式”續(xù)集 全憑產業(yè)聚集

相關衍生品銷售熱火朝天、一“吒”難求，不免令人想起三年前，“冰墩墩”問世時的場景。同樣made in 東莞，同樣一“墩”難求，同樣是年沒過完就趕工，哪吒衍生品的制作生產，猶如上演著冰墩墩的“續(xù)集”。

只不過，這一次生產商們在面對超大訂單時，顯得更為有組織、有章法。以位于東莞石排鎮(zhèn)，接下迷你公仔上億元大單的沃工場文化（東莞）有限公司為例，其總裁孫文科接受多家媒體采訪時透露，公司去年經營額八千余萬元，今年一個《哪吒2》周邊就超過一個億，預計全年經營額會是去年的三倍。為了能盡快交貨，孫文科向上下游企業(yè)“借”了兩千多位工人，向同行發(fā)出邀請。

與沃工場相距7公里的威斯潮玩，便是“協(xié)同作戰(zhàn)”的隊友之一。其總經理李文波接受采訪時回憶，2022年“冰墩墩”訂單曾找上威斯潮玩，卻因自身產能不足而錯失良機。此次他們吸取以往經驗，立即響應，并繼續(xù)聯合其他模具企業(yè)共同接單，將模具開發(fā)周期“極限”壓縮至以往五分之一。

一張大訂單，召喚的是東莞整條潮玩產業(yè)鏈。為保證出貨速度，哪個環(huán)節(jié)都不能“拉胯”。位于東莞常平的東莞市聚業(yè)包裝制品有限公司，就憑借迪士尼授權生產FAMA認證資質，獲得了沃工場首批6萬套盲盒的包裝訂單。該公司董事長王顯豐告訴記者，公司擁有海德堡對開全新5+1印刷機、日本時新商標機等先進印刷設備，智能化生產效率非常高?！?萬套盲盒包裝，72小時就制作完成，交付給客戶了。接下來到3月中旬前，將完成10萬套包裝訂單交付，陸續(xù)還有后續(xù)訂單，預計總單量將達到40萬套?！?/p>

王顯豐估計，給“哪吒”周邊印制包裝盒這項業(yè)務，參與企業(yè)應該不止自己一家?！暗案膺@么大，一家也吃不完。東莞這邊制造業(yè)發(fā)達，產業(yè)升級比較快，無論是機器、材料的更新迭代，還是廠商的配套，都比較齊全，說是‘一呼百應’也不為過?！?/p>

抓住流量風口 把握紅利窗口

如此高效協(xié)同的背后，是東莞潮玩產業(yè)成體系、成規(guī)模的創(chuàng)新發(fā)展。以工業(yè)級的精度、供應鏈的敏捷，牢牢把握“IP經濟”的紅利窗口期。公開數據顯示，自1980年第一家玩具加工廠落地東莞，40余年后，東莞已擁有超過4000家玩具生產企業(yè)，上下游配套企業(yè)約1500家。僅沃工場和威斯潮玩所在的石排鎮(zhèn)，即聚集了500多家生產潮玩的公司企業(yè)，甚至還成立了“潮玩辦公室”。

“一個IP突然爆火，潮流也有可能一下子就過去。這個時候，就需要各類企業(yè)聯合行動，以快打快?！贝饲敖邮苊襟w采訪時，談及如何應對潮流市場變化、抓住流量機會，東莞石排鎮(zhèn)經濟發(fā)展局副局長、潮玩辦負責人劉雪儀如是說。

接到“哪吒”盲盒包裝訂單，對王顯豐而言，提升全年業(yè)績還是其次，更多是一種“好兆頭”和速度的證明?！拔覀兊臄底只a管理系統(tǒng)是非常高效的，單月產能峰值可達300萬印張，即便是接到100萬套的訂單，半個月左右也可以消化掉。像哪吒這一單，一方面開年就接單，是個‘開門紅’。另外我們體現的是一種速度，潮玩要在短時間內，迅速滿足市場需求，這是我們的理解，也是努力在做的工作?！?/p>

在潮玩經濟迎來飛速增長的當下，王顯豐認為，如自己一樣的印刷包裝行業(yè)企業(yè)，也會有廣闊的發(fā)展前景。他透露，聚業(yè)包裝正計劃對生產線進行擴展，并籌建智能倉儲中心，以更好滿足相關市場需求。

“哪吒經濟學” 成消費催化劑

據不完全統(tǒng)計，《哪吒2》的官方衍生品合作伙伴包括萬代南夢宮、泡泡瑪特、杰森娛樂旗下的集卡社、卡游、iFoodToy、FunCrazy、靈動創(chuàng)想、擇珂、中信出版等知名品牌。

電商平臺數據顯示，2月以來，其衍生品的淘寶端相關搜索累計超過1000萬人次，最高單日超80萬人在線搜索哪吒周邊商品。當下，全國獲得官方授權的手辦工廠幾乎都在加班加點。有業(yè)內人士預測，哪吒周邊衍生品銷售額很可能不亞于《哪吒2》的票房總收入。

此外，哪吒官方授權的聯名牛奶、茶飲、牙膏、水杯，乃至App應用皮膚背景，也都具有極強的“帶貨”能力。而在電影上映后，與哪吒“沾邊”的天津陳塘莊、四川宜賓哪吒行宮等地，更迎來不少慕名尋訪的游客。多地文旅趁熱打鐵，推出“哪吒”主題體驗線路，以期留住這波熱度。

爆款經典國漫IP，以多樣的形式對消費產生巨大促動，此情此景為人們所喜聞樂見。圍繞“哪吒經濟學”，不少專家將其解讀為，消費者對精神文化需求持續(xù)增長，從關注商品的功能屬性到注重商品的情緒價值，類型多樣的IP衍生品，成為激發(fā)市場消費熱情的“催化劑”。而如王顯豐一樣的衍生品鏈條從業(yè)者則希冀，哪吒作為一個典型縮影，點燃人們對中國文化與中國動漫的熱情，從而吸引更多資本與創(chuàng)意人才涌入，進一步推動影游消費市場的繁榮。（北京晚報記者 魏婧）